网络广告推广

网络广告，也就是在网络上投放的广告。相对于传统媒体，如电视、广播、报纸、杂志，网络广告是新的广告趋势。常见网络广告有图片、动画、文字、视频等格式，有覆盖面广、费用低、效果强的优点。网络广告是网络营销主要推广方法之一。

1. 常见的网络广告形式

（1）横幅式广告

这种广告方式最直接，也最能吸引人。最具代表性的广告形式可以看看腾讯、新浪这些门户网站，像A5、ChinaZ、站长百科这类站长类的网站都有Banner广告。这类广告以包月或包年的形式来进行推广，通常放置在流量比较大的页面的第一屏（这些位置的展示效果是最好的），价格根据位置的不同而不同，越显眼的位置价格越高。

（2）竞价广告

竞价广告也是我们通常说的竞价排名。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业的销售额和品牌知名度。

与一般网络广告的不同之处在于，竞价广告出现的位置不是固定在某些页面，而是当有用户检索到我们的竞价关键词时，广告才会出现在搜索结果页面的显著位置。不同的搜索引擎有不同的竞价关键词广告显示方式，有的将付费关键词检索结果显示在搜索结果列表的最前面，有的则显示在搜索结果页面的专用位置（如Google的右侧广告）。由于竞价广告具有较高的定位准确性，可以提供即时的单击率效果。随时修改关键词等有关信息，以及更加合理的收费模式等，因而逐渐成为搜索引擎营销的常用形式。

（3）分类广告

分类广告又称“需求广告”。这种广告在形式上是将不同广告客户的各种需求分门别类归入不同的栏目，在同一标题下集中展现，常见的分类广告栏目有求职、招聘、招生、求师、征友、求偶、房屋出租、小商品出售等，内容涉及社会生活的各个方面。这种广告篇幅短小、制作简便、传播迅速、价格低廉，比较适合个人或小企业、小团体使用。目前有很多专业分类广告站点，比较知名的分类广告站点有58同城、赶集网、客齐集、口碑网等。

（4）赞助式广告

有3种赞助形式：内容赞助；节目赞助；节日赞助。赞助式广告形式很多，广告主可根据自己感兴趣的网站内容或网站节目进行赞助。其中，网站节日赞助特指时效性网站，如2012年奥运会。节目赞助是指网站在特别节目中所推出的网站推广活动，如“中国好声音”节目中赞助商广告不绝于耳。

（5）电子邮件广告

这种广告模式通常是和免费邮箱提供商合作，在使用免费邮箱的同时，在发送邮件下方插入广告链接，以达到推广网站的目的。另外，也可以利用电子邮件列表进行推广，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人，能有效地进行推广。电子邮件列表广告形式多样，如横幅式Banner广告。

（6）弹窗广告

弹窗广告是指用户打开网站后自动弹出的广告，无论点击还是不点击都会出现在用户的面前。目前采用弹窗广告的在游戏行业中主要体现在Web游戏中，用户大都对这种强迫式的广告形式很厌恶，而且现在大多数浏览器会提供一些插件来屏蔽弹窗广告。

（7）互动游戏式广告

互动游戏广告是指一段页面游戏开始、中间、结束的时候，广告随时出现，并且可以根据广告主的产品要求为之量身定做，形式多样。例如，圣诞节的互动游戏贺卡，在欣赏完整个贺卡之后，广告会作为整个游戏贺卡的结束页面。

2. 如何做好网络广告推广

（1）明确广告目的

是为了宣传品牌/产品，还是推广在线业务？根据目的的不同，选择不同类型的网络广告。如果是宣传品牌，应该在访问量大、美誉度高、访问群体与目标消费者相符的综合门户网站或行业门户网站投放广告；如果是为了某个产品的促销或渠道建设，适宜在行业门户网站投放广告；而如果是推广在线业务，则适宜在搜索引擎购买关键词排名，实现精准的网络广告投放。

（2）确定费用预算

不同类型的网络广告和网站平台的费用差距非常大。新浪、腾讯等网站的日广告费用在数万到数十万，小型专业门户在数千到数万。搜索关键词排名一般按单击收费，每次单击费用在0.3元到数元不等。广告联盟的价格相对便宜，但投放的网站多是个人网站，信誉度不高。应针对自己的推广目的，选择性价比高的广告投放形式，确定出合理的费用预算。

（3）制定投放策略

是在一个网站投放，还是在多个网站投放？是单一的广告展示，还是专门建立推广网站？投放的最佳时间段是什么时候？如何控制广告费用的消耗？广告效果不佳时如何调整？是否需要专门客服人员应对访问者咨询？很多问题需要事前做出方案。

（4）广告内容的策划制作

网络广告的媒体形式有文字、图片、动画、富媒体等，在选择了合适的投放渠道和制定投放策略之后，就需要进行广告内容的制作。创意好、设计精美、定位准确的广告能吸引更多用户的浏览和访问，可以大大提高广告的性价比，而制作粗劣的广告则会降低广告的效果，甚至可能让大笔的广告费付诸流水。

（5）网络广告投放实施

广告投放操作一般由网站来完成，有些平台（如广告联盟、搜索引擎关键词广告）提供了客户操作后台，这样更容易控制广告的投放过程。在投放之前，需要操作人员详细了解操作步骤，及时发现问题。

（6）网络广告效果监测

网络广告的效果到底如何，需要监测相关数据并进行后期分析。一般主要监测广告的展示量、点击量、平均访问页数、地域分布等。根据这些数据去评价广告效果，改进广告投放策略，以便下次投放时参考。

3. 如何提高网络广告的效果

怎样使网络广告更具有针对性，用户体验更好，更能提高广告效果？

（1）广告搭配，刺激用户点击欲望

好的网络广告应该放置在网页的醒目位置，采用“图片+动画+文字”等方式，让广告更生动，视觉上更具冲击力。还要注意广告与网页风格的搭配，让访客不由自主产生点击的欲望，进而产生广告效益。

（2）构思广告语，树立品牌形象

一些著名的网站为了拉近与用户的距离，树立品牌形象，都设计了广告语，如“百度一下，你就知道”、“一切皆有可能”、“不走寻常路”、“真诚到永远”、“我的地盘听我的”、“钻石恒永久，一颗永流传”等。要想让广告语树立品牌形象，要做到以下几点。

句子精练，顺口，直截了当。

要用口头语的表达形式，方便用户记忆，提高口碑推广。

广告语要创新、独特，文字要通俗易懂，给人以想象的空间，抓住用户的注意力。

（3）内容常更新，提高新鲜感

用户看广告时间长了，次数多了，会产生疲劳感和厌烦感。为了更好地适应网站回头客，广告做好后不能一成不变。如果广告语是固定的，就要合理处理图片、影像及周边搭配，经常更新色彩、文字，提高用户的点击量。

（4）定位用户群体，投放相应广告

要根据广告的类型，分析、锁定相关用户群体，精简预算，投放广告不要求多，而要做到精、准。选取用户群广流量大、信任度高的行业相关网站去投放，更能提高用户转换率。