视频号如何变现——3种途径都在这里

视频号的变现逻辑和抖音、快手不太一样，并不太需要积累上百万粉丝之后才考虑变现，而应该在第一天做视频号的时候，就要开始对视频号做好内容定位、账号定位、变现定位，考虑好如何结合私域社群来做商业变现。首先我们来了解“视频号+”给我们带来的三大变现入口。

1.入口一：视频号+公众号入口

有人说视频号推出后，公众号的价值是不是减弱了？事实恰恰相反，视频号诞生之前公众号的自然打开率已不足2%，视频号出现以后，很多之前断更的作者又开始重新捡起公众号了，这是为什么呢？因为视频号打通了公众号，在公众号文章中可以插入视频号。视频号既是可视化的朋友圈，又是“视频版”的公众号。视频号有导读功能，过去我们在公众号上积累的大量内容，正好可以用视频号进行二次传播。再加上读者可以看到作者本人，过去大家需要猜测这篇文章背后的作者长什么样，现在终于可以见到真人了，这无疑增强了读者和作者的信任连接。视频号和公众号的打通，不仅提高了连接作者的效率，通过公众号这个入口还可以切换到小程序商城等产品购买的入口，“视频号+公众号链接”这个入口给了我们很大的想象空间。

从视频号到社群这个路径是完全打通的。只要你的视频号作品能打动人心，并结合点赞、关注、收藏、评论等功能激活社交裂变，甚至获得官方推荐，就意味着更多的微信公域流量会向你倾斜，通过“公众号链接”就可以引导加微信个人号，为后续的私域流量池搭建、付费社群建立完成引流工作。

2.入口二：视频号+私信功能

如果你觉得使用“公众号链接”入口需要提前写好文章，但又不太会写或者不想写，可又想引流怎么办？这个时候可以使用视频号的“私信功能”。用好“视频号+私信”也能直接引导添加微信个人号和社群。如图

我们在测试时发现视频号的私信其实是和作者的微信绑定在一起的，私信功能像是一个临时的“客服对话框”，在对方没有回复前可以向他发送3条信息，这也正好防范了广告和恶意骚扰。我们需要做的是对视频号作品进行流程设计，引导用户通过私信和我们连接。

在哪些环节引导私信沟通比较合适呢？首先要设置奖励，驱动用户领取福利，如青木提供的是10个行业的社群案例，有了这个奖励，就可以在以下几个位置进行曝光提醒。

• 第一个位置：在视频号作品即将结束的时候，引导用户“关注+私信”领取；

• 第二个位置：在视频号作品最后一帧用文字形式引导用户“关注+私信”领取；

• 第三个位置：发完视频号作品后，自己在评论区编辑文案引导用户“关注+私信”领取；

• 第四个位置：在个人简介处留下微信，并引导“关注+私信”领取；

• 第五个位置：在视频号作品描述中引导“关注+私信”领取。

上述的5个位置都是目前在视频号里直接可以使用的引流手段，但是能引流多少，取决于你的作品质量以及个人影响力。

3.入口三：视频号+直播

在微信这个天然的社交场景里，“视频号直播+社群”是非常好的黄金搭档。通过社群私域的沉淀，既能给视频号直播间引流，也能通过社群运营的手段，引导用户转发直播链接到朋友圈进行二次传播，进一步提升直播间的人气。与此同时，在直播间主播可以通过口头直播的形式，引导新用户在直播间扫码进入社群，建立一个流量循环机制，让社群的私域流量池越来越大。

视频号直播目前支持微信小商店带货，我们可以先上架自己的商品，直播的时候就可以做“产品讲解”，引导用户下单直接成交。如果做视频号是以精准引流为主，可以上架一个专属的产品链接引导用户支付（比如0.01元），购买后添加客服微信进入专属直播社群。当用户进入社群之后，就可以为第二阶段的社群变现做准备了