转化率是什么意思，影响因素有哪些？

很多同学刚接触SEO的时候，经常在一些SEO入门教程中学习如何提高网站关键词排名，提升网站流量，但这并没有任何问题。但做网站的最终目的是为了，更好的服务用户，我们会提供一些产品和服务，网站的结构、关键词布置、页面的设计尤为的重要。当一名用户来到我们的网站，满足的基本的问答需求，想要进一步购买产品或服务时都会本能的犹豫一下，对比一下他们的购买渠道。信任度的原因，网站的转化率普遍偏低。如果是知名品牌的官网，转化率相对都比小众网站的高出很多。

转化率是什么意思：  

转化率是指某一反应物转化的百分率或分率，转化物是针对反应物而言的。如果反应物不止一种，根据不同反应物计算所得的转化率数值可能是不一样的，但它们反映的都是同一客观事实。因此按那种反应物来计算转化率都是可以的。  

简单理解：它是基于能量一个转化百分比，你希望用户进入页面后，而执行的操作，比如：100个人点击网站浏览了你的产品，13个人购买的你的产品，那么你页面的转化率就是：13/100=13%  

转化影响的因素有哪些？

1.网站的结构

当用户来访问我们网站时候，首页需要做适当的引导，让用户方便快捷的找到需要的内容，最多点击两次就可以。

2.网站的页面质量

页面的文案的书写，要具有详细的产品介绍，还需要穿插营销论点，且能够完美解决用户购买的后顾之忧。

3.网站的相关推荐

一个页面并不能承载全部的信息，为了给用户提供更好的选择，我们要合理布置相关推荐，让用户产生鲜明的对比，是有利于转化率的提升。

4.网站品牌影响力

大众都认可的品牌，他认证官网，转化率是不再一个等次。大而全的平台，能占据百分之六十的市场份额，小众平台只能分食残羹剩饭。

5.营销活动制定的价格

我们想要在一个季度内提升转化率，还需要在一些特定的日子里，策划产品促销活动，不管满千减百，抽奖优惠券，买二送一，2套八折优惠，都能够促进网站的转化率。

6.页面设计的颜色

一部分用户来到我们网站，页面的板块、背景、文字、颜色搭配，都会有自己的喜好。不喜欢我们设计风格的用户是难在我们网站完成成交。

7.平台的竞争度

搜索某个关键词，我们是有很多竞争同行的，网站和同行产品的推广力度都会影响转化率。

8.客服服务的态度

一般的企业站都是会配备专业的客服，当用户看到我们产品是有心动的感觉，但是用户还是非常的理智的，他需要通过我们客服了解并确定他的想法。客服需要掌握了解用户的心理，帮他们解决心中的疑虑，是我们应该做的，这样会大大提升我们网站的转化率。

9.网站加载的速度

当用户点击我们网站，打开加载页面的很慢，一般的用户是没有这样的耐心的，会直接关闭页面去浏览同行的站点了，这个就会造成大量的用户流失，长远看会间接的影响我们网站的转化率。

10.产品的细致分类

一个网站能把一类产品细发为具体小分类，这本身就帮用户省去大部分的时间，他可以很轻松找到他想要的内容，用户会很有好感，转化率也会大大提高。

等等

我们该如何提高转化率呢？  

1、对网站现有指标进行分析  

当谈论转化率的时候，我想你应该已经明确了你的目标，这是至关重要的事情，那么接下来，你可能需要对现有的一些流量指标进审查：  

① 初始流量，跳出率，页面停留时间  

② 着陆页的用户体验 

③ 对比竞争度的相关产品与服务的内容要素  

2、利用创意提升内容质量  

转化率优化，初始阶段需要参考页面的基本指标与竞争对手，调整着陆页的相关参数，其中内容创意是至关重要的环节，它包括：  

① 内容本身的撰写：易读性，与竞争对手差异化的角度，标题的合理使用，内容类型的多样化，比如：尝试短视频。  

② 产品本身与服务定价：颜色，尺寸，特点以及从视觉营销的角度如何制作产品图片，具有刺激性的价格，建立社会认同感，让专家做背书。  

③ 参考竞争对手的内容写作策略，如果实在很难挖掘好的创意，你可以在以往成功案例中寻找灵感，然后套用。  

3、A/B测试  

这是在提高转化率指标中，必须需要做的一个环节，目的是更好的为选择方案，简单理解就是利用多个版本的方案，在类似相同的群体中进行测试，因为当你对内容页面进行任何细微更改的时候，都可以产生好的与负面的结果，那么你可以：  

① 重新设计需要优化的着陆页，流量平均分配。  

② 着陆页特定元素重新设计，考虑元素之间相互作用，流量随机分配。