抖音营销如何实现低成本获客

当前，已经有越来越多的企业“嗅”到抖音短视频的病毒式传播红利，并积极参与其中。值得一提的是，许多企业和机构加入到抖音创作大军行列，绝不单纯是为了跟风，而是为了有效降低营销成本，实现较高的用户转化率。移动互联网时代，流量就是金钱。只要有了流量，变现并不是难题。

因为一条视频，某款奶茶突然受到了大量的关注，许多网友不远万里来到其线下店面，只是为了品尝一下这款奶茶的味道。这个原本普通的奶茶品牌，在短时间内拥有了上百家加盟店。

这就是抖音的神奇力量。相比传统营销模式，抖音短视频这种全新的传播方式一方面可以使品牌形象更加立体；另一方面，可以使其更加具有感染力，这种富于互动性和趣味性的营销模式更容易打动消费者，形成较高的转化率。因此，抖音成了诸多企业竞相争夺的营销新渠道。

由于抖音平台的独特性，大部分产品都适合在抖音上进行推广，无论是房子、汽车，还是日常生活用品、儿童玩具，甚至是旅游景点、政府机构，只要方法应用得当，都能够达到不错的传播效果。事实上，当前利用抖音实现有效营销的城市和旅游景点已经不在少数，西安就是其中的一个典型代表。

借助抖音，不少人认识了西安钟鼓楼的各类美食，认识了有意思的“摔碗酒”，歌曲《西安人的歌》也在抖音上取得了不错的反响。据相关数据显示，截止到2018年3月，与西安相关的视频在抖音上的数量超过61万，总播放量成功突破36亿。借助抖音平台，西安这座有着千年历史的古城，几乎一夜之间出现在全国人民的视线中，成了名副其实的“网红城”。

意识到了抖音的强大力量，2018年4月，西安市旅发委与抖音平台达成了合作，计划通过抖音平台在世界范围内对西安的文化旅游资源进行宣传推广，对此双方联合推出了“四个一计划”，试图通过城市“蓝V”号认证、挑战赛、邀请抖音达人体验团来西安深度体验以及旅行纪录片等方式弘扬美好城市文化。

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018年“五一”期间，西安市联合抖音推出“世界的西安——中国文化DOU动全球”系列活动，并发起了“跟着抖音玩西安”挑战赛，引起了极大的反响。据统计，受活动影响，“五一”期间西安市接待游客人数已经成功突破千万，西安旅游业更是以45.05亿元的总收入创下历年新高。

由于具有较强的感染力和参与感，所以抖音具有其他平台所不能比拟的传播力，只要拥有足够敏锐的嗅觉，以正确的方式抓住抖音流量的风口，就能够很好地实现用户的有效转化，从而实现商业变现。

从企业和机构角度来讲，借助抖音平台实现低成本获客要注意以下几点：

1．打造专业的抖音运营团队

在抖音之前，许多企业都有自己的新媒体账号和相应的运营团队，比如微信公众号、微博等。出于节省开支等一系列打算，很多企业会在开通抖音企业号后，直接将账号交给自己的新媒体团队去维护。对于这种做法，我个人并不是非常提倡。

我们曾经提到作为一个以短视频为主的新生平台，抖音平台的规则和以往平台有很大的不同，特别是与以文字和图片为主的媒体相比，存在着非常大的差异。在这种情况下，采用传统运营方式去实现对抖音账号的运营和推广，显然是行不通的，因此，我们需要结合实际需求，重新组建一支高效的抖音运营团队，具体组建方式，可以参照2.3节介绍的内容。

2．品牌曝光

有曝光才有流量。前面我们曾经多次提及，抖音的流量算法是一个非常有意思的机制，品牌可以通过对抖音平台用户习惯以及推荐机制的有效把握，利用富于创意的内容吸引用户的关注，实现品牌在平台上最大限度的曝光。

3．粉丝互动

抖音之所以能够取得如此良好的传播效果，和其传播方式本身所带来的互动性有直接关系。而要想加强品牌与粉丝之间的互动，除了我们前面章节所提到的利用评论区等方法，效果最明显的就是挑战赛。这也是当前许多品牌在抖音上进行推广时常用的一种方式。

2017年年底，百事可乐在电影《星球大战》在中国首映之际，推出了以该电影为主题的限量版饮料，并在抖音上发起“一起敢黑带感”挑战赛活动。据相关统计显示，有3.6万个参加该活动的视频，总播放量多达2.2亿，传播效果显而易见。

无独有偶，2018年3月，国际劳动妇女节来临之际，天猫携手抖音开展“38女王节”活动，制作了相关视频对女生的多种不同特质进行展现，通过品牌挑战赛来实现粉丝的聚拢。该活动一经推出便引发巨大反响，活动视频总曝光量超过500万，点赞数达到13.6万。

4．充分利用现有新媒体为抖音引流

“双微一抖”时代，对于企业而言，懂得打造新媒体矩阵、实现全方位推广是一件非常关键的事情。对于抖音企业号而言，要想实现最大限度的获客，还要懂得对现有新媒体号进行合理利用，为自己的抖音账号进行引流。

要知道，在抖音上你的粉丝量越多，你所获得的点赞量、评论量以及转发量就越大，这样，就会得到平台更多推荐，从而吸引更多的粉丝，增加企业的曝光度。因此实现跨平台矩阵的协作，利用其他平台为抖音导流也是一件非常有必要做的事情，具体方法在7.3节中我们已经讲解了，这里就不再赘述。

要在抖音上实现低成本的获客营销，可以考虑以下几个策略：

1. 提供有价值的内容：制作高质量、有趣、有用的视频内容，吸引用户的关注和分享。通过提供有价值的内容，能够吸引更多的目标用户主动关注你的账号。

2. 利用热门话题和挑战：关注抖音上的热门话题和挑战，制作相关的视频内容。这样可以借助热门话题的流量，提高你的曝光率，并吸引更多目标用户的关注。

3. 与用户互动和回应：积极回复用户的评论和留言，与粉丝建立互动和沟通。回应用户的问题、赞美和建议，让他们感受到被关注和重视。这样能够增加用户的参与度和粘性，提高获客效果。

4. 利用抖音的功能和工具：充分利用抖音提供的功能和工具，例如直播、短视频剪辑、滤镜特效等。这些功能和工具可以提升你的视频质量和观看体验，吸引更多用户关注。

5. 寻找合作机会：与其他抖音用户或品牌进行合作，共同推广和宣传。可以通过互相合作的方式，共享资源和流量，达到低成本获客的效果。

6. 利用社交媒体和其他平台：将你的抖音账号和视频链接分享到其他社交媒体平台，如微信、微博、Instagram等。这样能够扩大你的影响力和触达范围，增加潜在用户的获得。

7. 参与抖音活动和赛事：积极参与抖音举办的活动、赛事和挑战，提高你的知名度和曝光率。通过参与活动和赛事，能够获取额外的流量和关注。

8. 制定有效的推广计划：根据你的目标受众和预算，制定有效的推广计划。可以选择付费推广、精准投放或合作推广等方式，以最低的成本获得目标用户。

低成本获客需要持续的努力和策略。同时要注意遵守抖音平台的规定和政策，确保你的营销活动合法合规，并避免过度推销和骚扰用户。

要实现低成本的抖音营销并获得更多客户，考虑以下策略：

1. 创作有趣和独特的内容：制作有趣、有吸引力且与你的目标受众相关的视频内容。通过创意和独特性吸引用户的关注，并鼓励他们与你的视频互动、分享和评论。

2. 使用热门话题和挑战：抓住抖音平台上的热门话题和挑战，将其与你的品牌相关联。参与这些话题和挑战，可以让你的视频更容易被发现和分享，从而获得更多的曝光和潜在客户

3. 利用用户生成内容（UGC）：鼓励用户为你的品牌创作内容，并通过UGC来扩大你的品牌影响力。这可以是用户分享他们使用你的产品或体验你的服务的视频，或是参与你的品牌活动的内容

4. 与KOL或微博达人合作：与在抖音上拥有大量粉丝和影响力的关键意见领袖（KOL）或微博达人合作，以降低宣传和推广的成本。通过与他们合作制作视频内容，你可以利用他们的影响力来吸引更多的关注和用户。

5. 定期互动和回应：积极与你的观众互动，回应他们的评论和私信。这种互动可以增加用户对你的品牌的认同感和忠诚度，并鼓励他们与你的内容互动、分享和推荐给其他人。

6. 利用数据分析优化策略：利用抖音的数据分析工具来了解你的视频表现和用户反馈。根据数据分析的结果，优化你的营销策略和内容创作，以更好地吸引潜在客户并提高转化率。

7. 跟踪ROI（投资回报率）：定期跟踪和评估你的抖音营销活动的ROI。分析你的营销投资和获客成本之间的关系，并调整你的策略，以确保你的营销活动是高效和低成本的。