社交广告可以驱使链接到你的网站

社交媒体是建立受众的好方式。有大量的人活跃在Facebook、推特、Google+、Pinterest、Instagram以及更多的社交媒体上，因此积极参与这些平台可以为你提供巨大的曝光。尝试与他人互动，分享他人的内容并参与到社区中，因为这些都是产生关注和建立受众的很好方式。

记住，你的目标是为自己争取受众，但你没有自己的社交媒体平台。社交媒体平台在任何时刻都可能降低原始知名度，即使你有很多的追随者，这意味着你的影响力可能因为随便的一个原因减少。很多人发现了这一点，这是因为Facebook作为一个上市公司，为了应对税务压力，大幅减少平台的原始知名度。

“参与社交网络获得链接”和第8章中进一步讨论各种社交媒体平台。

付费社交媒体

一旦你的团队创建内容并有组织地分发这种直观的、引人入胜的、服务于构思良好的受众的内容，你已经取得了很大的进步。把内容分发给喜欢它、愿意分享它的受众也是不错的。问题是，虽然有一些免费的社交社交分发，但在许多社交网络中，可用分发的数量是下降的。付费社交媒体可以帮助你明显延伸你内容可达的范围。

如果潜在的客户从来没看过相关帖子，他们就不可能去读一篇花俏的博客文章。如果博客和记者们发现不了你的信息图形、博客、Google+Hangout和YouTube视频，他们便不会链接。如果高权威社交用户不知道你有精心构造的、精美设计的Web应用程序，他们便不会分享你的bit.ly链接。众包行业在研究你大量投入到哪些地方，没有分发的话，就不会产生影响力。

社交分发

对市场营销来说可悲的是，网站上免费的社交媒体分发已经大大减少，如Facebook（只有1%——2%的品牌页面追随者会看到你在上面所发布的内容）。为什么免费的社交内容分发现在是受限的？要回答这个问题，你只需要快速浏览一下Facebook和推特的股票价值和收入趋势。由于作为上市公司的压力，这些社交媒体渠道现在迫使营销人员要支付以前免费的同一种分发。

好消息是，通过付费的社交媒体广告来重新获得分发是相对低廉的。社交每次点击的支付（Pay-Per-Click，PPC）活动，作为可编辑的、基于日历的、社交内容放大程序来衡量内容营销和转换的关键绩效指标（Key Performance Indicators，KPI），而不仅仅是直接回应的广告工具。

社交内容放大的步骤

社交内容放大过程很容易理解，并且在Facebook、推特、LinkedIn、Google+和YouTube上很有用。从你的社交形象公司墙上张贴好的内容开始。

下一步是创建广告。这些不只是广告，因为它们看起来与普通的帖子几乎完全一样。在Facebook上，这些被称为页面帖子广告，他们不仅服务于新闻推广（台式机或平板电脑或手机）的目标用户，也服务于右边栏（台式机或平板电脑）的目标用户。推特称它们为“促销推文”，LinkedIn称为“促销帖子”。Google+放大广告被称为“+帖子广告”，它们是通过AdWords展示网络进行创建的。YouTube称广告为“TrueView”，如果你购买促使他人行动（call-to-action，CTA）的视频叠加广告，会产生有针对性的视频浏览、订阅者和外部的点击。放大社交帖子导致到你外部网站的流量和（或）内部社交流量。内部社交流量经常导致新的追随者和额外的分享。

确定一个社交放大广告，是否驱动用户链接到你的网站，或在同一社交渠道上，决定因素是你在第一个地方发布的内容的类型。伴随着图片和视频的发布，通常最好是保持你社交平台的用户可以看到那些媒体。打包好的链接与迷人的副本和惊人的图片一起发布，可以有效地产生到外部网站的点击。注意社交广告赢取的行为，可确保你得到想要的测量结果和调整。

心理定位

社交媒体放大与搜索关键词不同的地方是强大的针对能力，消费“心理学”不是一个抽象的针对性短语，而是明确针对有消费属性的人群。

大多数营销人员第一次接触到心理定位是在2007年后期的Facebook广告，它允许广告商定位用户，通过兴趣、亲和力、癖好、偏见、倾向、宗教、性别、职业、教育、工作场所、参数选择、年龄、性别、喜好、嗜好、吸引力、医疗条件、经济状况、过失、欲望、来往函件、移情、人际关系、食欲、弱点、品味、爱好、企业忠诚度，以及很多其他的高度个人化喜好。

Facebook第一个推出这种能力，但现在到处都是心理定位。实际上，激进的定位已经在互联网中渗透很多年。精明的营销者使用数字媒体平台（Digital MediaPlatforms，DMP）和广告交换技术来定位用户在互联网上漫游的每个地方。这非常像Facebook广告，但做得更好，并且是在整个互联网范围内。

超过30个的网络、联盟和其他数据经纪人转卖他们的定位数据，使得用户信息在数字媒体平台上可用。图7-41展示了一些这类网络的名字。如果你还不知道图7-1中数据的提供者，那么你将来会知道的。这些公司的数据对象可以分层使用，AND和OR操作符都可以创建惊人的目标组合。

除了Facebook、Twitter（维持）和LinkedIn，还可以考虑一下来自普适性和权威性资源的分层数据的可能性。想象一下，光凭靠着Experian、TransUnion和MasterCard的金融资格赛来分类电子商务市场营销的目标、结果会是什么？如果你喜欢Facebook和LinkedIn的职业定位，结合Dun、Bradstreet和Bizo的互联网范围的用户定位你觉得怎么样呢？

我们生活在一个全新的营销世界，这是一个信用限定的竞争和共生品牌亲密存在的平凡世界。这些强大的例子仅仅是心理展示定位生态系统中的一个小小快照，其实分堆存放使定位成功的数据有成千上万种的方法。

社交广告可以驱使链接到你的网站

另一个好处是，良好的相关内容的放大通常导致链接。营销者已经学会利用老风格的链接建设的努力来支持付费链接建设，从而获得心理变数的受众、博客和记者。使用Facebook广告中“更多的人口统计资料/职称”和使用LinkedIn的职业定位，定位媒体角色就很容易。

无论是针对记者、晨间新闻主持人还是新闻制片人，执行良好的相关内容的放大几乎总会带来链接。

注意付费的社交内容分发并不能取代良好的老式公共关系和P2P拓广。人对人的市场营销永远起作用。对于SEO，大多数企业需要销售内容。结果是，越来越多的内容营销公司未来都将采用这些做法作为标准费用。伟大的营销者已经这样做了

正如我们所提到的，社交内容和SEO分发，大多是免费的。而现在，将不可避免地货币化，对于相同的分发，社交媒体平台和搜索引擎会进行收费，这是坏的消息。好消息是“广告”看起来非常相似，与过去免费的同一页面单元通常几乎无法区分。