网站建设如何细分受众、确定人物角色和目标内容

内容营销的一个最重要的概念是，你在创作内容曝光给你的目标受众。这不是随机地在网络上喷涌链接，而是你可以在感兴趣的用户和潜在的客户喜欢的地方提高你的知名度。但谁是你的目标受众？

确定目标受众过程中的一个步骤是根据人口统计和典型行为模式等特征分组。分隔开的做法有助于你更好地了解如何处理你潜在的受众。

这个理解如此重要，是因为除非你把你的内容给目标受众，否则你不可能创造出参与度。想象一下，写一篇令人惊奇的希格斯玻色子粒子研究的文章，并将其发布在受众是一年级小学生的网站上，你可能不会产生太多的参与度！这是一个极端的例子，但这一概念适用于甚至更基本的层次。如果你

这是一个极端的例子，但这一概念适用于甚至更基本的层次。如果你的目标客户非常节俭，你应该不会把目标内容放在主要是富人们频繁光顾的网站。

确定人物角色的概念类似于分组，但它更多探讨的是个人特征。人物角色是设计虚构的人物来代表一组与一个产品或服务相关的具有相似价值观的人。人物角色包括潜在用户使用某物的动机的信息和驱动这个动机的需求。

一个人物角色的例子是“节俭的购物者”，例子的动机是买到便宜货他就很兴奋。一旦你知道这点，你的目标是利用你的内容和现场信息来满足那个动机。

以内容营销为目的时，如果你提供健身相关产品，目标是从18～25岁的运动员，你可以匹配他们的人口统计资料，找到这部分人常去什么类型网站，然后考虑你的营销活动。

一旦你创建了潜在的客户角色，你可以进一步地限定目标网站，及自定义设计内容。例如，面对节俭的消费者，你的标题和导图都传达了一种信息：你在展示一种新的、独特的方式来节省金钱。

想象你正在经营一个专注于精致餐饮的企业。你为顾客家庭提供可以使用的高端炊具及食品。该企业将有许多不同类型的潜在客户细分，如：美食家

这个小组是由爱吃特别食物的人组成的。俗话说，他们不是“吃饭为了活着”，他们是“活着为了吃饭”。当然，你知晓他们没有很多的时间，并且不是美食厨师。对于他们，你可以尝

家庭聚会策划人

这些是喜欢娱乐的人。他们定期举行聚会，喜欢被夸赞提供食物的质量好。写给他们的一个引人注目的文章标题例子可以是“媒体没有告诉你关于美食和健康的11件事”。

以家为基础的美食厨师

这些人也是美食家，但他们对待美食更深入一层。即使只有他们的家人吃饭，他们会保持每周一次的频率，腾出时间在家里做一顿惊人的饭。他们彻底享受烹饪的过程和喜欢具有创新性的机遇。可能会吸引他们注意力的一篇文章是“关于烹饪和健康的10个神话”。

专业的美食厨师

这是你最铁杆的观众。他们把创造美食体验作为工作的一部分。当他们在家吃饭时，仍然希望吃非常高品质的东西。他们对炊具、厨房组织方式、购买的食物都有非常高的标准。有针对性的一个示例标题可能是“4种方式来配置你的健康烹饪家庭厨房”。

随着时间的推移，你可以学习更多关于目标受众的知识，发展其他角色的受众。一旦角色部分被确定，你就可以开始寻找那些符合他们的网站。这需要研究，但最简单的策略之一是研究这些网站上发表的其他内容，并查看哪些文章得到最多的参与度。

衡量参与度，是去了解如何让你的内容在人们面前以容易被回应的方式展现的重要部分。

识别人物角色的过程应该成为你所负责的每个内容营销活动的一部分（人物角色匹配过程的一篇综述文章《循序渐进匹配你的B2B内容的模板》）。它将为你写的内容提供最高水平的参与度。无论文章是在你的网站上还是在第三方网站上作为客座帖子（关于“客座帖子”的更多内容在7.6.1节中），都应该找一个衡量你发布文章得到的参与度的测量点。