外贸机会源自网站优化？

走向世界，赢得世界合同，已经是当今中国企业求生发展的重要手段。在内需竞争日益激烈的情况下，开拓国际市场能迅速解决企业发展的瓶颈，重新获得生机。同时，赢得国际上一些知名客户的合同订单，对打开国际市场的全局都有深远的意义。

但是，阻碍中国企业进入世界市场的一个很大的问题是对世界搜索营销市场的不了解。大多数企业以为有个网站，有产品内容、图片就可以在网上招揽生意了。许多公司的网站还只存在于在B2B供需门户站上建立的一个下属网站。这些网站格式统一，设计古板，不但没有自己的特色，而且还没有属于自己的域名。

这样的网站只能被动地靠这类供需门户站来获得流量，而厂家自己无从发挥出网站的特点来主动出击。还有一点，许多厂家相信这些B2B供需门户站在国外很有名。其实，外国人对中国的网站非常缺乏了解，而且很难说他们有多大的可能性进入这样的门户站来搜索产品，他们对Google更具有信任感。

一个典型的例子就说明中国企业白白丢失了许多重要的商机。

联合国每年有大约60多亿美元采购计划和预算，而作为联合国常任理事国之一的中国仅有200家左右企业在联合国采购机构中注册，更何况中国企业在现在已经被称为世界工厂。这么大的合同没有“世界工厂”的参与，对中国企业的损失堪称巨大，联合国也因为没有中国企业的竞标而高价购买了其他国家的货品，对联合国也是损失。

然而，因为缺乏容易被搜索到的网站，中国许多企业被阻挡在联合国采购的门外，与联合国60多亿美元的商机擦肩而过，或者遭受中间商的盘剥。中国企业要注册成为联合国采购供应商，必须要在联合国的英文网站上用英文注册。

不仅如此，还要时刻关注联合国网站上面的缺货信息，及时反应。根据联合国助理秘书长、联合国开发计划署助理署长麦守信先生（Ian Mattsson）介绍，联合国开发计划署近期对电脑、远程通讯设备、保健用品及实验室设备等货物有采购需求，希望中国生产和销售此类产品的企业尽早注册成为联合国采购商，这样才能拿到开发计划署的采购订单。如果说B2B供需门户站在国外真的很有名，那么联合国怎么会都不知道呢？

抓住像联合国采购这样的商业机会，必须建立一个具备搜索营销功能的高质量网站，真正地将网站的互动机制体现在整体的全球营销的策略之内。